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Giovedi, 17 Maggio 2012

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A Catania si svolgerà il Master in Management Distributivo

Venerdì 04 Dicembre 2009 10:55

Si svolgerà a Catania la XVII Edizione del Master in Management Distributivo e del retail; partner esclusivo del corso di formazione è Auchan. Un'occasione unica per tutti coloro che intendono specializzarsi per inserirsi in un settore in controtendenza e con un trend di crescita costante.

Le sessioni didattiche si svolgeranno dal 27 gennaio al 17 Febbraio 2010 a Catania; immediatamente a seguire gli stages che sono garantiti per tutti gli studenti con la possibilità di scelta tra le sedi delle Regioni Sicilia, Sardegna, Puglia, Campania, Lazio, Veneto, Lombardia e Piemonte. Il Master è a numero chiuso, pertanto coloro i quali fossero interessati alla selezione devono inviare il modulo d'iscrizione entro il 19 Dicembre p.v.
Gli argomenti oggetto di analisi approfondita sono suddivisi in due aree.
Retail per:
- Gestire i processi, le attività e le risorse della propria area di responsabilità.
- Affiancare e supportare il Sales Manager/Deputy Sales Manager di negozio, sviluppare l'action plan annuale per il reparto al fine di realizzare gli obiettivi commerciali di fatturato, range presentation stabiliti dal Business Plan di negozio, cogliendo tutte le opportunità commerciali offerte dal mercato locale.
- Ricercare e proporre soluzioni per massimizzare le possibilità commerciali offerte dalla propria area di competenza, suggerendo ed implementando le azioni e gli eventuali correttivi al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Monitorare il numero di articoli presenti in negozio, proporre soluzioni per smaltire quelli fuori produzione ed introdurre novità, al fine di mantenere la disponibilità del giusto mix per la vendita. In linea con le strategie e le priorità annuali, pianificare rifacimenti ed assortimenti degli ambienti e dei compatti, verificare e controllare la correttezza e la funzionalità della realizzazione dell'esposizione nell'area di competenza, segnalare anomalie e proporre miglioramenti al fine di promuovere le vendite.
- Monitorare costantemente la concorrenza ed i trend del mercato locale, implementare il marketing mix.
- Aggiornamento circa le attività ed utilizza le best practies degli altri negozi.
- Supervisionare i basilari e controllare i risultati. Gestire le risorse assegnate, assicurare la corretta ed efficiente organizzazione del reparto verificando l'allineamento con la pianificazione annuale e gli obiettivi ricevuti, in particolare ore lavorate e produttività.
- Effettuare il colloquio di valutazione annuale dei collaboratori, svolgere attività di formazione e dello sviluppo delle sue risorse.

Trade Marketing per:
- Gestire lo sviluppo e l’implementazione della strategia del canale, dell’analisi dei trend emergenti e dell’identificazione di nuove opportunità aziendali.
- Valutare la redditività delle vendite sugli investimenti, formula piani di merchandising per categoria di prodotto, gestire i progetti relativi a tutte le categorie di prodotto appartenenti al canale, entrando nel merito di questioni quali: la promozione delle vendite, la definizione delle politiche distributive, di prezzo e di sconto secondo la logica del push/pull, la definizione degli assortimenti e dei piani promozionali, la revisione organizzativa della forza vendita.
- Analizzare e interpretare correttamente i dati di mercato, utilizzando le leve del marketing mix.

Tra i vantaggi del corso di formazione postlaurea, riservato a 40 partecipanti, bisogna evidenziare:
-Alloggio gratuito per i non residenti a Catania e provincia;
-Finanziamento a tasso zero per la quota di adesione;
-Contributo mensile per gli stage per tutti i partecipanti